基金公司掏空中小银行 大行仍是销售主战场

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基金公司掏空中小银行 大行仍是销售主战场

与中小银行合作托管新基金，曾经使不少基金公司享受到了“独家合作”的优势，在被大银行垄断的发行市场中找到一条新路。无奈中小银行自身实力有限，客户资源不足，加上受困于存贷比压力，托管能力已捉襟见肘，基金公司未来销售格局中难度会加大。
日前，一位刚拜访完渠道的基金公司销售人员透露，与中小银行合作的最好时期已经过去，今后或许要回归大行主战场，这无疑使基金发行更为困难。上海一家基金公司市场部人员也透露，公司原本打算继续与小银行合作发行下一只新产品，但从目前沟通的情况看，合作或许无法实现。
据了解，临近半年时间关口，银行尤其在意存贷比数据。“降息后，中小银行会比大行更有动力上浮存款利率，但这也是一个骑虎难下的决策，中小银行为了满足存贷比要求，不得不花费更高的成本去吸收存款，中间业务会为储蓄业务让道。”前述销售人员透露。
事实上，中小银行托管产品发行显成效仅是一段时间的产物。按照一位基金公司高管的说法，过去基金发行产品少，轮不上中小银行参与实际托管业务。“发行的产品多了，渠道拥挤，最先与小行合作的基金公司确实受到了银行的重视，发行规模基本不错。但是近两年全行业都开始走小行这条捷径，过去独家的优势已经不复存在。”


另一家基金公司人士则透露，在过去两年的合作中，小银行网点不足、客户资源不具备优势等问题显露得比较明显，后期合作的产品发行已经开始走下坡路。据一位知情人士透露，年初一家基金公司选择小型银行合作，整个发行期托管行仅贡献了2000万的销售业绩，最后还是求助于大行才勉强成立。
对基金公司来说，选择与中小银行合作，看中的是对方的“卖力”，但现实是小银行无法保证发行规模。“即便银行承诺发行规模，小银行在最后落实过程中也会有各种实际困难，而大银行至少能保证基本发行规模，不至于出现仅千万的销售局面。”一家基金公司销售人士透露